德馬克電機股份有限公司是一家面向全球市場的減速電機研發、生產、銷售一體化公司。1980年在臺北三重市建廠，專業生產齒輪減速電機系列產品，到1998年因國內市場需要，過中國大陸設立分廠，并增加營業項目，主要生產交流電機、直流電機、微型調速電機、微型定速電機與齒輪減速電機等系列產品。34年下來，德馬克憑借專心專業專注的質量與服務，使得德馬克牌（YK）產品在傳統的減速電機里已是屬于前三甲，渠道里有著良好的聲譽，受到一致好評。2010年公司開始著力研發交流伺服電機、混合式步進電機、無刷電機與行星減速機，在吸取國內外眾多知名品牌的各家優點基礎上，經過幾年的研發，建立起來自有的一套科學的產品生產工藝路線，使得產品獲得了優異的機械及電磁性能，從而為伺服驅動器提供優質的配套產品，現投入市場已二年多，在國內同行業中處于領先地位并建立了全國分銷網點，在數控機床、航空航天、軍工、激光加工機、電腦繡花機、標記機、雕刻機、繞線機、三座標測量儀、XYZ三維工作臺、電子設備、醫療設備、印刷機械、包裝機械、紙箱機械、食品機械、拉鏈機械、涂裝機械、噴涂機械、五金機械、工業機器人、注塑機、木工機械、化妝品機械、紡織機械、灌裝機械、化工機械及陶瓷機械等各個制造業領域中取得了非常好的市場回饋。德馬克電機自創立之日起就立足于高起點、高品位、高科技的辦廠思路，作為自動一體化的公司——堅持以“質量”為中心原則，視每一個客戶為合作伙伴，仔細聆聽客戶的需求，給客戶提供有效地和專業的建議使得客戶能享受到一站式的專業服務。精準的交貨期和優良的品質是我們一貫的承諾。

在剛過去的十二屆全國人大三次會議上，國務院總理李克強作政府報告。作為經濟社會工作的指南針，政府報告歷年來都被各界密切關注。今年總理的《政府工作報告》亮點頻現，牽涉到國民經濟的各行各業，作為經濟支柱的一部分，機械制造業自然備受關注。

機械制造產業是中國制造的一個組成，最早投資人士認為中國機械制造業產能落后，技術含量偏低、利潤率不高，再加上這幾年生產要素成本不斷上漲，投資回報率偏低，甚至提出“中國制造危機”的說法，由此可見，機械的制造需要升級，國家相關政策的出臺對于我們來說具有一定的指導意義。

一、行星減速電機行業綜述

行星減速電機選型做為一種改變動力源轉速，得到所需轉速和加大轉矩的一種裝置，是重要不可缺的傳動裝置，進入新世紀以來，國內減速電機行業通過設備更新和技術積累，通過簡單模仿和生產設計經驗，謀得了行業的一定發展機會，在減速電機行業的細分中具有國際競爭力。這兩年傳動行星減速機發展很迅速，隨著無刷電機、步進電機和伺服電機應用逐漸成熟，做為其最佳配置的傳動型減速機應該會有更大的應用空間。

二、減速電機在行業的應用

由于各行各業對動力源轉速和扭矩有著千變萬化的要求，減速電機得到充分的應用。應用行業有：數控機床、航空航天、軍工、激光加工機、電腦繡花機、標記機、雕刻機、繞線機、三座標測量儀、XYZ三維工作臺、電子設備、醫療設備、印刷機械、包裝機械、紙箱機械、食品機械、拉鏈機械、涂裝機械、噴涂機械、五金機械、工業機器人、注塑機、木工機械、化妝品機械、紡織機械、灌裝機械、化工機械及陶瓷機械。在這些行業里減速電機基本以零故障保證機械設備運行性能，以零意外彰顯對生命的尊重，以零污染表達對社會的關切。

三、行業發展的有利因素

(1)產業政策的扶持

為促進減速電機行業發展,我國將減速電機眾多產品列入了科技部、財政部、國家稅務總局聯合頒布的《國家重點支持的高新技術領域》、《中國高新技術產品目錄》(國科發計字[2006]370號),同時原國家信息產業部發布的《信息產業科技發展“十一五”規劃和2020年中 長期規劃(綱要)》中提出大力發展新型節能微小型減速電機技術，帶動行業整體快速發展。國務院召開常務會議,研究促進節能等產品消費的政策措施,安排16億元支持推廣高效節能電機。

(2)國際經濟復蘇、國內宏觀經濟快速發展將帶動行業需求增加。2015年,在國家的宏觀調控政策的指導下,我國國民經濟運行緩中企穩。

(3)科技進步推動產品技術含量的不斷提高

電機從19世紀作為動力的“力矩的電機”,到21世紀滿足與地球環境存、與網絡技術和機器人結合的“全優的電機”,行業不斷吸收科研新成果,步演變成機電一體化產業,并朝著以電磁與電力電子技術為核心,集計算機技、新型半導體材料技術和精密加工應用技術為一體的方向發展?！　?/p>

四、行業發展的不利因素

(1)企業生產成本壓力不斷增加

近年來,銅材、硅鋼片、ABS塑料粒子和PP塑料粒子等原材料和零部件價格波動幅度較大,對行業的整體利潤造成較大影響;同時,勞動力價格也不斷上漲,擠壓了企業的利潤空間,對企業的經營管理和成本控制提出了更高的要求。

(2)人民幣升值給出口企業帶來一定沖擊，壓縮了企業的利潤空間,并且削弱了企業的競爭力,對企業的發展帶來較大影響。

(3)市場尚未建立良好的行業秩序

減速電機行業是充分競爭的行業,行業內企業眾多,行業競爭激烈,導致產品同質化情況較嚴重,大部分企業依靠價格戰和廣告戰等營銷手段來爭奪市場份額,產品價格的下降影響了企業的利潤率,進而影響研發和技術改造投入,在相當程度上削弱了企業競爭力。

五、我公司在行業地位及后期如何求生存謀發展

德馬克電機自1998年大陸建分廠來，品牌知名度有了跳躍式提升，其產品質量及銷售業績一直保持在前三甲。后期，為使公司能在這個激烈的市場生存并發展下來，公司制訂了一系列的發展路徑：

（1）做出一個與眾不同的企業或產品的形象，在標準產品領域，逐步放棄一些利潤低，回款周期長的客戶，只保留一定利潤率，回款好的客戶，并把目標客戶群細分定位，盡量產品聚焦，通過及時供貨，優質售后和良好溝通維護客戶，提升公司的品牌，盡可能獲得品牌議價，避開打價格戰。

（2）在非標定制品領域，開拓一些新興行業，給客戶提供個性化定制產品。通過展會、網絡等渠道開展品牌及產品的宣傳、推廣，塑造出一個信任度的網絡品牌，策劃一個品牌口號及幾個廣告語

（3）擴大公司的產品開發能力，豐富產品線，提煉產品賣點。

（4）關注行業發展方向，提前布局，爭取在市場競爭不激烈的時候，現優先推廣伺服電機和傳動型行星減速機，以暫先取得相應的市場份額。

（5）減速電機行業品種繁多，客戶需求又千變萬化，如果能及時幫助客戶選型，響應客戶需求并解決需求，設計傳動方案和開發控制程序，應該可以爭取到相對忠誠的客戶，同時賺取服務議價。

（6）逐漸擴大業務區域，通過現今高效的物流體系，利用互聯網，促進產品銷售，引導拓展國際市場。

總之，公司將以優質產品、知名品牌、高效團隊、及時響應來應對市場的風云變化，通過團隊的不懈努力，相信我們公司一定能打破傳統的固有商業模式，取得行業持續性的更大發展。